7月7日，上海，贝加莱中国总部大楼，来自全国各地30余家渠道伙伴技术经理聚集一堂。举办了“拓机遇、增价值、稳合作”为主题的2023年度渠道伙伴技术会议。本次会议旨在为渠道伙伴提供产品、技术与合作方面的交流与分享。通过探索技术价值来扩展新市场机遇、增强为用户提供价值的能力，以获得贝加莱产业生态的共赢。

价值提供增强贝加莱服务触角

贝加莱的渠道伙伴被定义为“价值提供商（Value Provider）”，不同于传统自动化厂商的以贸易和产品导向的业务模式。而是将贝加莱在机器与产线领域的行业积累，转化为价值伙伴的内生能力，然后服务于贝加莱自身业务难以触及的更为广泛的市场区域。这可以使得贝加莱的行业解决方案价值更大的发挥，并提供更为便利的当地化服务。

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贝加莱的渠道伙伴，更为关注于技术的价值提供。借助于贝加莱的软硬件一体化平台，结合其自身对于当地市场及行业的深刻理解，提供完整的解决方案，使得他们通过更好的服务来增强客户忠诚度。这是贝加莱的渠道伙伴看重贝加莱合作的原因，这使得他们能够更好的获得业务的可持续性增长。

贝加莱业务发展经理姚彦龙表示“我们的渠道伙伴，将依托贝加莱的产品与技术平台，增强贝加莱的业务触角，提升贝加莱在各个区域及领域的解决方案服务能力”。

完善技术支撑赋能伙伴

贝加莱的渠道伙伴战略在于为伙伴提供完整的技术与方案支撑体系，包括为伙伴提供市场研究与分析、行业解决方案与选型指南、在线技术支持与服务专区、技术培训计划、通用应用模板（GAT）、行业解决方案开发系列培训等。使得伙伴可以快速的把握贝加莱的解决方案。并使得贝加莱的应用工程师高效培养传递给价值提供商，使得他们的工程技术团队能够快速的成长，并能够为当地客户提供高水平、及时的增值服务。

来自各个伙伴的技术经理、工程师们对于本次会议中的技术、方案及工程能力的分享非常感兴趣。同时也分享了自己在各自业务中提供方案的经验。在后续的探讨环节中，针对像移动自动化领域的海装、农业机械、柔性输送技术的应用进行了探讨。对于贝加莱的解决方案所能够创造的潜在市场，他们已经在用户处感受到了需求，因此，探讨非常积极，这使得本次会议取得了非常好的效果。

文章来源：贝加莱工业自动化

图片来源：贝加莱工业自动化

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责任编辑：朱晓裔

审 核 人：李峥